julia一区二区中文在线播放|欧美人妻夜夜爽天天做|99久久精品午夜一区二区欧美|五月天视频在线观看免费国产|

　　我們常說：大老板開發(fā)大市場(chǎng)“撈大魚”，小老板開發(fā)“小市場(chǎng)”摸小魚。其實(shí)這句話告訴經(jīng)銷商。市場(chǎng)的開發(fā)與拓展一定要分析自己的資源現(xiàn)狀并制定具體的開發(fā)拓展策略,如果沒有具體可行開發(fā)策略的市場(chǎng)拓展必然造成市場(chǎng)發(fā)展不均衡、市場(chǎng)布局不合理、渠道沖突太激烈等不良影響。

　　那么經(jīng)銷商如何設(shè)計(jì)自己的市場(chǎng)拓展策略呢？如何讓自己“栽活一棵樹木，成就一片樹林”呢？

　　“滾雪球”“滾雪球”拓展策略是經(jīng)銷商常用的一種策略，即在現(xiàn)有市場(chǎng)的同一區(qū)域內(nèi)，采取區(qū)域內(nèi)拓展的方式，在開發(fā)完一個(gè)區(qū)域后，再向另一個(gè)新的區(qū)域進(jìn)軍的拓展策略，具體來講這種拓展策略是以某一個(gè)區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)為經(jīng)銷商市場(chǎng)拓展的“根據(jù)地”進(jìn)行精耕細(xì)作，把“根據(jù)地”市場(chǎng)做大并成為經(jīng)銷商將來進(jìn)一步拓展其它區(qū)域的基礎(chǔ)和后盾。在根據(jù)地市場(chǎng)占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和絕對(duì)穩(wěn)固之后，在一次為基地向周邊臨近區(qū)域逐步滾動(dòng)推進(jìn)、滲透，然后到達(dá)“星星之火，可以燎原”，占領(lǐng)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。

　　“采蘑菇”與滾雪球不同的是，采蘑菇拓展策略是一種跳躍是的拓展策略，經(jīng)銷商開拓目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的先后順序通常遵循目標(biāo)市場(chǎng)的“先優(yōu)后劣”的原則，而不管選擇的區(qū)域是否臨近，即首先選擇和占領(lǐng)很有吸引力目標(biāo)區(qū)域；采摘最大的蘑菇，其次在選在和占領(lǐng)，對(duì)經(jīng)銷商較有吸引力的區(qū)域；即采摘第二大蘑菇，不管這個(gè)區(qū)域是否與原來的區(qū)域臨近。這一策略其實(shí)就是一種優(yōu)先占領(lǐng)“黃金市場(chǎng)”的運(yùn)作策略。一般比較適合知名度較高的一二線品牌。同時(shí)要確保資金、人力、物力的有效匹配。

　　“化整為零”將某一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)分成若干個(gè)相互關(guān)聯(lián)的“戰(zhàn)區(qū)”，每個(gè)“戰(zhàn)區(qū)”再分成若干個(gè)相互呼應(yīng)的“戰(zhàn)點(diǎn)”，每個(gè)“戰(zhàn)點(diǎn)”又可鏈接成若干條緊密相連的“戰(zhàn)線”，梳理市場(chǎng)脈絡(luò)，突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵，帶動(dòng)全局。尤其是區(qū)域市場(chǎng)比較大的經(jīng)銷商更需要認(rèn)真分析和研究。化整為零的策略一定要突出市場(chǎng)開拓的靈活性、每個(gè)戰(zhàn)區(qū)的統(tǒng)一部署和協(xié)調(diào)，因?yàn)檫@一策略需要依據(jù)有效的協(xié)同作戰(zhàn)才能獲得整體市場(chǎng)的啟動(dòng)，所以經(jīng)銷商一定要找到每個(gè)區(qū)域的切入點(diǎn)，然后通過每個(gè)切入點(diǎn)帶動(dòng)市場(chǎng)全面輻射。整為零的策略是一種典型的以少勝多、以弱勝強(qiáng)的市場(chǎng)拓展方法。“撒網(wǎng)開花”撒網(wǎng)開花”的拓展策略是經(jīng)銷商在拓展其目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，采取到處撒網(wǎng)，遍地開花，向各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)同時(shí)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，對(duì)各個(gè)市場(chǎng)同時(shí)占領(lǐng)的方式，撒網(wǎng)策略具有很大的市場(chǎng)拓展威力，可以在非常短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到同時(shí)占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)。但是，這種策略成功的條件很苛刻，在整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)同是拓展，需要的人力、物力和財(cái)力顯然非一般經(jīng)銷商所能承受；所以，如果沒有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)控制能力，則經(jīng)銷商難以應(yīng)付同時(shí)發(fā)生的各種意外情況。作為經(jīng)銷商如果能采取這一策略，一定要對(duì)自己做一個(gè)客觀的評(píng)估并作出短期內(nèi)沒有市場(chǎng)回報(bào)的打算。